Доктор Стрэндж (Doctor Strange)

Мне очень понравился этот фильм и однозначно рекомендую к просмотру.

Конечно концовка не самая лучшая его часть, но в целом интересные диалоги, отличная игра актеров и есть хорошие цитаты(пусть их источники и разные люди).

«Всё что знал оставь за порогом».

«Нельзя преодолеть своих демонов, можно просто не стать их рабом». Из этой же серии Притча о двух волках.

«Не во всём есть смысл, но не везде он есть и нужен».

«Позвольте быть другим другими.

А в целом, для меня идея фильма такова: нарушая правила и ставя их под сомнения, мы однозначно будем двигаться вперед и расширим имеющиеся знания.

Из 5 баллов твёрдая 4.

Спасибо за внимание и до встречи.

Ценовые стратегии без ерунды. Часть 2

Вторая половина книги рассказывает о работе персонала и о интересных маркетинговых ходах при продаже одинаковых продуктов/услуг.

Дэн Кеннеди и Джейсон Маррс выделили 5 главных теорий о смерти продаж:

1. Предположение, что товар все равно никто не купит. Чаще всего бывает в случаях, когда продавец сам не верит в ценность товара.

2. Отсутствие умений, навыков или даже идей о том, как нужно продавать.

Буквально на днях столкнулась с продавцом в известном магазине техники (не буду называть название) и первое моё желание было сбежать😀. А всё потому, что каждая третья фраза продавца была "эээээ, ну как бы...", а при сравнении товаров просто "гениально" звучало: "ну, прикол" этого принтера в том... а прикол этого, эээээ, как бы, в том...". И это только малая часть его "профессиональной продажи". 

3. Лень.

4. Возмущение необходимостью работать.
 На нашем рынке это распространено, человеку всё не нравится и он всем не доволен, но работает в этой компании 10 лет.

В таком случае я бы добавила: "Делай, что любишь или люби то, что делаешь".

5. У персонала имеется слабое, непоследовательное, неэффективное обучение и/или контроль/принуждение; недостаточно быстрое увольнение неудачников; недостаточное стимулирование и награждение победителей. 


Больше информации о книге вы найдёте по ссылке Ценовые стратегии без ерунды. Часть 1
Спасибо за внимание и до встречи.

Ценовые стратегии без ерунды. Часть 1

       “Ваше процветание начинается с вашей ценовой стратегии”. В русскоязычных источниках мало где указано, что эту книгу знаменитый мультимиллионер Дэн Кеннеди написал в соавторстве с Джейсоном Маррс, который является одним из ведущих тренеров по ценовой стратегии.

Кому прочесть: начинающим руководителям, новичкам  предпринимателям, менеджерам и обязательно студентам и выпускникам школ.
Книга отвечает на вопросы: как разработать систему ценообразования для вашего бизнеса, как использовать скидки и бесплатные акции, не разрушая бизнес, а увеличивая количество успешных сделок. 

“Когда вы предлагаете скидку, то переносите фокус внимания с ценности, которую вы предоставляете, на саму цену. От этого не избавиться. Чтобы поддерживать высокие цены, вы должны стать приверженцем продажи ценности. Скидки разрушают это умение. Любое снижение цены может разрушить целостность вашей цены. Позднее заставить тех же самых клиентов перестать думать о цене и переместить их фокус внимания на ценность может оказаться очень сложно. БЕСПЛАТНО тренирует покупателей не только ожидать бесплатных вещей, но и требовать их. И хуже того, как уже поняли новостные медиа, люди не ценят бесплатное”.
"Нет ни одного покупателя, для которого значение имеет только цена".

Дэн Кеннеди и Джейсон Маррс выделяют 5 типов предложений:

1. Уникальное торговое предложение (УТП).

В вашем УТП, с точки зрения ценовой стратегии, должен даваться неявный ответ на второй вопрос: почему я, ваш потенциальный клиент, должен выбрать вас, несмотря на цену, не обращая внимание на цену и никогда не пытаясь сделать покупку, основываясь на ценах.  
2. Уникальное ценное предложение. 
Ценность компонентов, деньги, которые будут заработаны/сэкономлены с помощью владения продуктом или использованием услуги. 
3. Неотразимое предложение (включает в себя подарки и стимулы) 
4. Уникальное безопасное предложение (гарантии, отзывы и т.д.) 
5. Уникальное опытное предложение (хороший опыт при покупке). 
Вы получите хорошие рекомендации относительно того, почему не стоит выбирать среднюю цену при ценообразовании и каким образом более высокие цены поддерживают исключительный уровень сервиса и позволяют разрабатывать новые и лучшие продукты и услуги.

Продолжение по ссылке Ценовые стратегии без ерунды. Часть 2

Для тех, кто изучает английский

Знакомы ли Вам люди, которые изучают язык годами, но так не понимают и не говорят на нём? Некоторые из вас ходят на курсы, другие учатся сами или с преподавателями. Я рекомендую добавить к обучению просмотр фильмов, видео роликов, слушать радио, смотреть передачи на иностранном языке. 
Для совершенствования английского, использую сайт http://www.ted.com. Очень удобный в использовании, понятный и простой. На сайте собраны тысячи выступлений выдающихся спикеров (кому интересна тема презентаций, вам точно туда). Большинство видео имеет субтитры с переводом. По-одному просмотру в день и уже через 2 недели заметите прогресс.
TED это настоящая находка, всем советую.

Спасибо за внимание и до встречи.

Несколько цитат от умной и красивой

Понравились  некоторые мысли Натальи Холоденко (она делиться большим количеством качественной информацией):

"Кризисы нам для перезагрузки, чтобы мы не делали то, что неэффективно". 

"Мозг не может предложить Вам что-то  в ответ на утверждение. Любая проблема должна быть превращена в задачу". 

"Ты должен только в рамках того, что обещаешь". 

"Когда ты принимаешь решение в плохом эмоциональном состоянии, это решение работает против тебя".

7 навыков высокоэффективных людей – читать всем!

Стивен Кови написал хорошую и лёгкую в прочтении книгу, которая полезна всем. Более того, большое количество других авторов и бизнес тренеров используют информацию из этой книги для своих публикаций, тренингов, да и просто строят работу, исходя из этих навыков.

Эта книга инструмент и работа над собой.

Итак, что же это за навыки?

• Будьте проактивны. Проактивность – продукт нашего собственного сознательного выбора, базирующегося на ценностях, а не продукт окружающих условий, основанных на чувствах. «Никто не может причинить вам боль, без вашего на то согласия».
• Нaчинайте представляя конечную цель.
• Сначала надо делать то, что необходимо делать сначала. Чтобы выбор был наиболее взвешенным, удобно использовать технику "Квадрат Декарта".
• Думайте исходя из позиции Выиграл/Выиграл (Win/Win). Научиться думать в таком духе во всех сферах жизни сложно и это ежедневная работа над собой, но когда это получается, удовольствие результатом будет огромным!  Автор подробно расписывает и учит как это делать и как избегать вариантов: Проиграл/Выиграл, Выиграл/Проиграл, и Проиграл/Проиграл. Стивен Кови предлагает действовать в следующей последовательности:  - представьте себе проблему с точки зрения другого человека; - по-настоящему стремитесь понять другую сторону и выразить ее потребности и заботы так же хорошо или даже лучше, чем это сделала бы она сама.      Выявите ключевые вопросы, заботы и беспокойства (не позиции), имеющие отношение к проблеме; - определите, какие результаты должны быть обеспечены полностью приемлемым решением; - выявите новые возможные варианты достижения этих результатов.
• Стремитесь понять, потом быть понятым.
• Достигайте синергии. Суть синергии заключается в том, чтобы ценить различия между людьми, различия в менталитете, в эмоциональной сфере, психологические различия. Осознание того, что люди видят мир не таким, каков он есть, а таким, каковы они сами.
• Затачивайте пилу. Пример описанный в книге точно отражает этот навык: 

Представьте, что, бродя по лесу, вы наталкиваетесь на человека, который с ожесточением пилит дерево.

— Что это вы делаете? — интересуетесь вы.

— Сами что ли не видите? — следует ответ. — Я пилю дерево!

— Вы выглядите очень уставшим, — сочувствуете вы. — Давно уже пилите?

— Да уже больше пяти часов! — отвечает человек. — Еле на ногах стою. Нелегкая это работа!

— Так почему бы вам не прерваться на несколько минут и не заточить пилу? — советуете вы — Убежден, работа пойдет гораздо быстрее!

— Нет у меня времени пилу затачивать! — восклицает человек. — Мне пилить надо!

Навык 7 требует выделять время для заточки пилы. Он замыкает в кольцо все остальные навыки, так как именно благодаря ему их применение становится возможным.

Книгу однозначно рекомендую.  5 баллов!

Спасибо за внимание и до встречи.